Conception d'une offre innovante
Energie
Contexte
Les solutions énergétiques innovantes de cette Direction Innovation et Recherche (DRI) de ce leader du secteur énergétique sont peu ou pas connues au sein de certaines BU. Cette Direction s'est fixée comme objectif de proposer des prestations de R&D long terme, en complément de ses prestations court terme, pour aider les BU et Branches à « gagner des affaires ».
Problématiques et enjeux
- Valoriser les expertises de la DRI sur les solutions bâtiments innovantes,
- Donner « un coup d’avance » aux BU et Branches du groupe sur les projets de : bâtiments neufs, importantes rénovations et à fort enjeux politiques, médiatiques, … grâce à des prestations long terme.
Démarche
- Sur chaque enjeux des BU, analyse et identification de la valeur ajoutée de la DRI par rapport à un bureau d'études,
- À partir des expertises présentes à la DRI et sur la base d’une réponse opérationnelle aux enjeux politiques et financiers des BU et des Branches construction d'une offre de services innovante,
- Structuration et formalisation de l’offre, de la gamme, des prestations et du Business plan sur 4 ans,
- Réalisation du book commercial et formation des experts aux techniques commerciales.
Résultats
- L'objectif de chiffre d'affaires de la DRI pour la seconde année a été atteint dès la première année de lancement de l'offre,
- Mise en dynamique des experts sur la valorisation commerciale de leur savoir-faire.